亞馬遜億級大賣賬號出事！獨立站成“護身符”？

亞馬遜封號潮已經持續4個月，但沒有人知道什么時候結束。

近日，又有賣家爆料，帕拓遜旗下品牌Litom店鋪掛了。賣家之家在亞馬遜上搜索后發現確實已經搜索不到該品牌！

根據賣家之家的了解，Litom主要銷售太陽能燈，每年能夠為帕拓遜帶來至少2億的銷售額。

而亞馬遜嚴打的對象遠不止頭部大賣，不少中小賣同樣深陷亞馬遜品牌連坐、商標侵權、庫存限制、刷單警告的陰影之下。越來越多的賣家被亞馬遜的“一視同仁”震懾到了......

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將中國賣家趕盡殺絕

亞馬遜是否出手過重？

前幾年，大多圈外人士因“亞馬遜很好賺錢”蜂擁而來，可如今的亞馬遜就像一個不定時炸彈一樣，讓賣家們很沒有安全感。不少賣家開始思考：未來的跨境之路該怎么走？

scmp媒體指出，越來越多的中國賣家不再“把雞蛋放在一個籃子里”，正在布局多平臺多渠道運營。

深圳市跨境電子商務協會執行會長王馨表示，亞馬遜不太可能降低對中國賣家違規操縱評論等打擊力度，中國賣家必須開始尋求與亞馬遜以外的平臺合作。

Marketplace Pulse的數據顯示，今年1月份，中國賣家占亞馬遜新賣家的75%。而2020年，這一比例僅為47%。一直以來，亞馬遜是中國品牌接觸歐美消費者的第yi平臺。但亞馬遜打擊付費評論和其他違規行為的行動中，中國賣家被“區別對待”。

據深圳貿易組織7月份的估計，自5月份以來，亞馬遜已經關停了約5萬個中國賣家賬戶，已造成行業損失金額預估超千億元。但在Wang Xin看來，這一輪“封號潮”主要針對中國賣家。

王馨稱，“中國賣家向消費者贈送卡片或禮物以換取好評的做法，在平臺上已經存在了五六年多了，但亞馬遜等到了中國品牌在國外平臺上迅速發展時予以處理?！币簿褪钦f，亞馬遜今年的大規模封號是與中國跨境電商的爆發式增長有必定的關系，因此王馨認為亞馬遜的這種“鎮壓”是不合理的。

賣家之家獲悉，受影響的中國賣家現在正忙著讓亞馬遜釋放賬號，讓亞馬遜倉庫退回他們的庫存，但到目前為止還沒有成功。

其實，過往亞馬遜賣家封號最終解封成功的比例高達60%至70%，但這一次亞馬遜卻沒有松口的跡象。很多業內人士認為，亞馬遜是在針對中國賣家。

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多渠道運營已是大勢所趨

大量亞馬遜賣家開始發覺，對亞馬遜的過度依賴是種致命打擊，最終明白多平臺運營的重要性，當然這也是一種被迫式求生。

在一系列封號潮中，Shein可謂是一枝獨秀。與眾多賣家包括Anker在內的大賣相較不同就是對亞馬遜的依賴度。Shein依托中國供應鏈的優勢，并且多平臺運營模式，也讓其在這一場封號事件中置身事外。

王馨稱，“由于亞馬遜的不通融，一些中國賣家開始在eBay和全球速賣通等其他在線電商平臺上投資更多?！?/p>

根據賣家之家的了解，ST華鼎股份（601113）8月4號晚間發布了通拓科技的封號情況。公告顯示，通拓科技被禁售關閉店鋪數共計54個，涉嫌凍結資金4143萬元人民幣，占公司2020年年末貨幣資金的4.27%。而其自救方式就有一點是降低對亞馬遜的依賴度，積極布局多平臺運營。

“公告給出的一個解決方案是：增加如eBay、沃爾瑪、速賣通、Lazada等其他電商平臺的銷售占比，加大通拓科技自營網站投入，積極拓展歐洲美國線下實體店渠道?！?/p>

在亞馬遜賣家的不安全感和平臺霸權下，獨立站熱潮掀起，一場新的“亞馬遜賣家搶奪”大戰也拉開序幕。

例如，根據Shopify在6月份的聲明顯示，從2021年8月1日起，Shopify將對第三方賣家在其應用商店上每年賺到的100萬美元提供零分成。這對賣家也是一種極大的誘惑。

遠不止于此，連深圳商務局也出手扶持獨立站賣家。

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深圳出手扶持獨立站賣家

獨立站真能成為“救命草”？

2021年8月5日，深圳市商務局貼補綜試區獨立站賣家：單項目給予200萬元資助，最多單項目申報獎勵可高達300萬元！

但亞馬遜封號背景下，也勢必會有更多賣家進駐獨立站，想必在不久的未來獨立站這個賽道也必然出現更多的機遇與挑戰。對中小賣家而言，獨立站真的能成為“救命草”嗎？

于許多大賣來說，獨立站就是當下的避風港，不少賣家借助其清庫存。但獨立站存在的一些難題如：代碼技術問題、物流問題、廣告推廣問題、支付問題等，也不是大部分賣家都能駕馭的。

此外，真想做獨立站的賣家一定要記住，務必專注產品。如果只是單純的鋪貨式運營，沒有品牌認知也必然不會走的太遠。

總而言之，不論賣家們是準備借助獨立站清理庫存還是當成未來的一條新路，想要實現長久穩定運營，還有很多的準備工作要做。